作為中國(guó)領(lǐng)先的瓦楞紙包裝供貨商，2018年12月21日，國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)成功闖關(guān)，正式掛牌香港聯(lián)合交易所有限公司主板(股票代碼：01820.HK)。濟(jì)豐包裝成功的背后有怎樣的故事?未來(lái)將走向何方?對(duì)此，很榮幸地采訪(fǎng)到了國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“濟(jì)豐”)董事會(huì)主席鄭顯俊先生。

談上市：新起點(diǎn)，新機(jī)遇

Q：2018年，國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)募資約2.9億港，這些資金主要用在哪些方面?目前，公司在全國(guó)的布局分布是怎樣的?未來(lái)在新工廠(chǎng)建設(shè)方面是仍采用自建工程的模式?

A：公司上市集資所得有三方面用途，其中約73.6%用于擴(kuò)大華東及華南地區(qū)的工廠(chǎng)版圖；約16.9%用于為現(xiàn)有工廠(chǎng)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備及購(gòu)置新機(jī)器及設(shè)備;約9.5%用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途。

濟(jì)豐現(xiàn)運(yùn)營(yíng)11間工廠(chǎng)，分設(shè)于華北、東北、華東及華南地區(qū)，皆配備瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)，能生產(chǎn)瓦楞紙板及瓦楞紙包裝產(chǎn)品。除分別于2018年第二季度及第四季度開(kāi)始商業(yè)生產(chǎn)的廣東省惠州及江蘇省太倉(cāng)新工廠(chǎng)外，公司擬于華東及華南地區(qū)設(shè)立兩間工廠(chǎng)。濟(jì)豐的整體布局地處沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。我們希望在未來(lái)的2-3年，所募得的資金，盡量以濟(jì)豐所熟悉的市場(chǎng)為主。基本上來(lái)說(shuō)，這11家現(xiàn)有的工廠(chǎng)，都是以瓦楞包裝為主，未來(lái)還會(huì)以此作為發(fā)展方向。

短期內(nèi)，集團(tuán)還是會(huì)以自建工廠(chǎng)為主。2010年以來(lái)，我們基本上采取了長(zhǎng)期租賃的方式。與政府達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議：濟(jì)豐租用廠(chǎng)房，一次性談妥15年租金，保證在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)達(dá)15年的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，而且15年后，公司還有同等條件的優(yōu)先續(xù)約權(quán)限。當(dāng)然，作為回報(bào)，我們要對(duì)當(dāng)?shù)卣龀龆愂毡ＷC、提供就業(yè)機(jī)會(huì)，以及遵守各種規(guī)范，如環(huán)保、消防，包括員工福利等。這是一個(gè)雙贏(yíng)的模式，當(dāng)?shù)卣瓿闪苏猩桃Y，濟(jì)豐則保證了輕資產(chǎn)，能讓我們有更多資金轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能和效益，而且這種輕資產(chǎn)的做法也促成了過(guò)去幾年濟(jì)豐股東權(quán)益的回報(bào)率超過(guò)20%，這是投資人比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

Q：玖龍紙業(yè)、山鷹紙業(yè)也認(rèn)購(gòu)了國(guó)際濟(jì)豐集團(tuán)的股票，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行投資?

A：玖龍和山鷹這是我們香港上市引入的三家基石投資者之二。玖龍紙業(yè)、山鷹紙業(yè)和我們都已合作多年，這一次的投資主要是因?yàn)樾湃魏托判摹ｋp方合作過(guò)程非常愉快，公司多年來(lái)積累了良好的信譽(yù)，而在我們的原材料采購(gòu)比例中，這兩家公司占比高，也看到了濟(jì)豐的發(fā)展?jié)摿Γ约鞍殡S穩(wěn)健發(fā)展中對(duì)原紙的巨大需求量，所以愿意與我們攜手共同發(fā)展。

Q：根據(jù)國(guó)際濟(jì)豐集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)近幾年在收入和凈利潤(rùn)方面增長(zhǎng)幅度都很大，但在毛利方面有部分下降的趨勢(shì)，集團(tuán)在這方面會(huì)采取哪些策略來(lái)改進(jìn)?

A：這其實(shí)對(duì)我們公司影響不大。首先老廠(chǎng)的毛利是相對(duì)穩(wěn)定的，但由于每年都有新廠(chǎng)投資，集團(tuán)總體的毛利水平會(huì)被新廠(chǎng)拉低一點(diǎn)。按照我們目前的管理和運(yùn)營(yíng)，新廠(chǎng)可在8~10個(gè)月收支平衡，投資回本期大概3~4年。這些數(shù)據(jù)其實(shí)比單獨(dú)看毛利水平更有參考價(jià)值。

另外，我們的客戶(hù)相對(duì)比較穩(wěn)定，近2000家客戶(hù)中，絕大部分都是合作很久的老客戶(hù)。前十大客戶(hù)中，就有6家合作5年以上。這些老客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槲覀儩q價(jià)或跌價(jià)就更換供應(yīng)商，因?yàn)閮r(jià)格并不是唯一的決定性因素，客戶(hù)還會(huì)有更多其他方面要求，包括對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求、對(duì)企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、以及對(duì)工廠(chǎng)管理的嚴(yán)格要求，所有這些要求導(dǎo)致業(yè)務(wù)的門(mén)檻增高。在這樣的合作基礎(chǔ)上，我們對(duì)于營(yíng)收和凈利的增長(zhǎng)還是很有信心的。

談行業(yè)：供給側(cè)改革將持續(xù)推動(dòng)行業(yè)整合

Q：您如何看待中國(guó)的供給側(cè)改革對(duì)瓦楞包裝行業(yè)的影響?

A：中國(guó)有5000條左右的瓦線(xiàn)，而美國(guó)只有600多條，但美國(guó)整體產(chǎn)能和中國(guó)差不多，這說(shuō)明美國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)效率比我們高得多，很多企業(yè)瓦楞紙板月產(chǎn)量要上千萬(wàn)平米，這就是差距，也是我們要學(xué)習(xí)的地方。

中國(guó)包裝市場(chǎng)分散，前十大企業(yè)的總的市場(chǎng)占有率不足10%。近兩年政府展開(kāi)供給側(cè)改革，加強(qiáng)對(duì)環(huán)保的監(jiān)管，及規(guī)范稅務(wù)要求等，提升了行業(yè)門(mén)坎，定會(huì)把多余的以及不規(guī)范的產(chǎn)能淘汰掉，相信未來(lái)行業(yè)會(huì)繼續(xù)整合，良幣可驅(qū)逐劣幣，將有利守法合法的企業(yè)發(fā)展。

Q：目前，全球經(jīng)濟(jì)，包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景，普遍都相對(duì)悲觀(guān)，紙箱包裝行業(yè)的終端需求也在減弱，那么您覺(jué)得面對(duì)目前這個(gè)情況，對(duì)濟(jì)豐有何影響，濟(jì)豐有何對(duì)策?

A：目前由于供給側(cè)的改革，給我們的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，尤其是與我們息息相關(guān)的原紙市場(chǎng)，帶來(lái)了劇烈的波動(dòng)，這對(duì)瓦楞行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了一定的困擾。但對(duì)濟(jì)豐來(lái)說(shuō)，更多的是機(jī)會(huì)。小企業(yè)逐漸被淘汰，他們的客戶(hù)會(huì)選擇更多更具實(shí)力的公司來(lái)供應(yīng)紙箱包裝。相信很多企業(yè)也都看到這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也將以紙箱包裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)專(zhuān)注高附加值的產(chǎn)品及客戶(hù)，重點(diǎn)發(fā)展電子商貿(mào)、快遞及物流服務(wù)客戶(hù)群，并繼續(xù)尋求機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

集團(tuán)有成立R&D Center(研發(fā)中心)，擁有研發(fā)人員4人及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)23人，同時(shí)設(shè)有國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“ISTA”)認(rèn)證的運(yùn)輸包裝實(shí)驗(yàn)室，3名獲得ISTA認(rèn)證的工程師。R&D以創(chuàng)意產(chǎn)品和高成長(zhǎng)性產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)為主，已獲得15項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，可向客戶(hù)提供包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品檢測(cè)、運(yùn)輸模擬、成本分析及替代解決方案評(píng)估等服務(wù)。同時(shí)集團(tuán)已連續(xù)多年面向數(shù)十所高校舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，并借此與高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，吸收優(yōu)秀人才來(lái)公司實(shí)習(xí)，拓寬研發(fā)思路，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，這些都對(duì)我們進(jìn)一步提升集團(tuán)的研發(fā)水平，更好的服務(wù)客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)。

談企業(yè)文化：注重對(duì)人的栽培

Q：在濟(jì)豐包裝的招股書(shū)上，特別提到了對(duì)人的栽培，濟(jì)豐包裝在企業(yè)文化方面有怎樣的特色?

A：對(duì)任何企業(yè)而言，最重要的還是人，人才培養(yǎng)是企業(yè)長(zhǎng)久的基石。濟(jì)豐目前擁有員工總數(shù)約1700人，其中在職5年以上的有近600位，在職10年以上的有近200位，在職超過(guò)20年的同事也有幾十位，而我本人今年在濟(jì)豐已經(jīng)是第31個(gè)年頭。我們的這些同事雖然都比較資深，但年紀(jì)其實(shí)都不算大，很多人在濟(jì)豐都是第一份工作做到現(xiàn)在。

濟(jì)豐對(duì)人才的培養(yǎng)已經(jīng)形成了一套制度式的體系，內(nèi)部有各式各樣的培訓(xùn)，同時(shí)也有固定的赴海外學(xué)習(xí)的項(xiàng)目。我們與美國(guó)的Windener大學(xué)簽署協(xié)議，每年安排2批員工去學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力課程，時(shí)長(zhǎng)2-3周，至今已經(jīng)堅(jiān)持做了七八年時(shí)間。同時(shí)我們從2009年開(kāi)始，每年還會(huì)安排2批同事去日本的同行業(yè)企業(yè)交流學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)超過(guò)300人，人員已經(jīng)覆蓋到了車(chē)間的班組長(zhǎng)、機(jī)長(zhǎng)。迄今為止，我們已經(jīng)先后派出了近200名員工赴海外交流學(xué)習(xí)，接近集團(tuán)總?cè)藬?shù)的10%。僅海外培訓(xùn)的項(xiàng)目集團(tuán)每年的成本支出大約200-300萬(wàn)，但效果超乎想象。每一次的考察和學(xué)習(xí)給員工帶來(lái)的視野的拓展、自身素質(zhì)的提升都非常明顯，同時(shí)也進(jìn)一步凝聚了員工向心力。

談綠色環(huán)保：實(shí)施對(duì)環(huán)境及社會(huì)負(fù)責(zé)的舉措

Q：濟(jì)豐在綠色包裝這一塊，理念很超前，尤其“碳中和”，甚至是在2009年大家對(duì)這個(gè)概念還不了解的時(shí)候就做了，濟(jì)豐在綠色、環(huán)保方面如何實(shí)踐企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?

A：濟(jì)豐從2009年開(kāi)始做碳中和，是國(guó)內(nèi)第一家，據(jù)我所知也是目前唯一一家一直堅(jiān)持做碳中和的包裝企業(yè)。“碳中和”最核心的問(wèn)題在于把二氧化碳的排放控制在一個(gè)特定水平內(nèi)。做法上，我們聘請(qǐng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)工廠(chǎng)的碳排放、碳足跡進(jìn)行核查，通過(guò)天津、上海的環(huán)境能源交易所購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的排放額度，用于一些無(wú)碳排放的項(xiàng)目。例如2016年度我們的碳中和交易是與大唐碳資產(chǎn)有限公司進(jìn)行，交易額度用于西部地區(qū)的水利發(fā)電項(xiàng)目。截至2016年12月31日，濟(jì)豐累計(jì)完成碳中和交易額度244,525噸，2017、2018年度的碳足跡排查已經(jīng)在進(jìn)行中。

當(dāng)然了，碳中和由于完全是自愿行為，政府是沒(méi)有任何補(bǔ)貼或者政策支持的，但我們認(rèn)為這是一種社會(huì)責(zé)任。回饋社會(huì)、回饋?zhàn)匀坏囊饬x是遠(yuǎn)超過(guò)我們花費(fèi)的這部分資金和精力的，是一件有意義的事。當(dāng)然，碳中和堅(jiān)持做下來(lái)給我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和生意都帶來(lái)了益處，既促進(jìn)了我們的精細(xì)化管理，又契合了一些大型跨國(guó)集團(tuán)客戶(hù)的環(huán)保理念，使我們?cè)谕葪l件下獲得優(yōu)先權(quán)，這都是我們喜聞樂(lè)見(jiàn)的。我也希望能看到越來(lái)越多的優(yōu)秀的同行，一起加入到碳中和的行列中來(lái)，大家攜手為優(yōu)化共同的環(huán)境獻(xiàn)一份力。

成立于1994年的國(guó)際濟(jì)豐包裝集團(tuán)，在歷經(jīng)24年的低調(diào)發(fā)展后，一舉登陸港股主板，作為2018年在港交所成功上市的唯一一個(gè)包裝企業(yè)，展示自己實(shí)力的同時(shí)，也使行業(yè)為之一振。正如鄭總所說(shuō)，從長(zhǎng)三角，到環(huán)渤海，再到珠三角的布局，濟(jì)豐的每一步篤實(shí)而堅(jiān)定。而今，有了資本市場(chǎng)的強(qiáng)力支持，勢(shì)必進(jìn)一步推動(dòng)濟(jì)豐未來(lái)的飛躍，迎來(lái)新起點(diǎn)的濟(jì)豐已經(jīng)再出發(fā)，去擁抱更美好的輝煌未來(lái)！